КОМПЛЕКСНЫЙ
МАРКЕТИНГ 360°

1.1 — Что такое маркетинг на самом деле и зачем он бизнесу: виды, задачи, полный цикл от незнакомца до повторной покупки

1.2 — Как ставить цели которые реально выполняются: не «хочу больше клиентов», а конкретная формулировка с цифрой и сроком

1.3 — Как настроить персонального GPT-ассистента: искусственный интеллект который помогает работать быстрее — настраиваем один раз на весь курс

Результат: определите исходную ситуацию бизнеса, поставите измеримую цель и настроите GPT-ассистента для работы на курсе

2.1 — Анализ рынка и ниши: смотрим на внешние факторы которые влияют на ваш бизнес — экономику, законы, технологии, поведение людей. Плюс определяем точно: кто ваши прямые конкуренты, а кто — косвенные

2.2 — Анализ конкурентов по 8 параметрам: разбираем их оффер, цены, контент, сайт, отзывы и то как они продают. Видим где они слабее вас — и используем это

2.3 — SWOT-анализ: ваши сильные и слабые стороны, возможности и риски — честный разбор того что у вас уже есть, что стоит укрепить и где искать преимущество

Результат: вы знаете свой рынок и конкурентов, понимаете их и свои сильные и слабые стороны — и видите, на чём строить своё преимущество

3.1 — Психология покупки: почему люди говорят «я подумаю» и как это изменить. Разбираем модели Даниэля Канемана (две системы мышления — быстрая и медленная), принципы влияния Роберта Чалдини и формулу поведения B=MAP (поведение = мотивация + возможность + подсказка)

3.2 — Карта целевой аудитории: делим клиентов на сегменты не по возрасту, а по задаче которую они хотят решить. Разбираем мотивы, страхи, критерии выбора, путь от первого касания до покупки. Учитываем как по-разному ведут себя разные поколения

3.3 — Проверка спроса: как понять есть ли интерес к вашему продукту — до запуска и без лишних вложений

Результат: вы точно знаете, кто ваш клиент, какие у него потребности, мотивы и психологические триггеры, почему он купит или откажется — и как проверить спрос до первых вложений

4.1 — Личный бренд и позиционирование: отвечаем на вопрос «зачем именно вы». Разбираем ценности бренда, характер, миссию и почему клиент должен выбрать вас а не конкурента

4.2 — Ценность продукта: разница между характеристикой («8 модулей») и ценностью («вы выйдете с готовой стратегией»). Инструмент Александра Остервальдера — как синхронизировать продукт с болями клиента

4.3 — Предложение которое трудно отклонить: уникальное торговое предложение, модель «Бренд как история» Дональда Миллера где клиент — герой, а вы — проводник

4.4 — Архитектура продуктов: как выстроить линейку от бесплатного до дорогого — бесплатный материал, недорогой продукт-знакомство, основной продукт, ценообразование

4.5 — Воронки продаж: схемы и примеры как клиент идёт от первого касания до покупки

Результат: готовое предложение и понимание, как объединить продукты в систему, которая последовательно ведёт клиента к покупке и приносит прибыль

5.1 — Обзор каналов присутствия: Instagram, Telegram, YouTube, email, LinkedIn, сайт — как каждый работает и кому подходит. Модель «колесо со спицами»: один главный канал и несколько поддерживающих

5.2 — Как распределить бюджет между каналами: сколько и куда вкладывать на разных этапах. Почему важно быть заметным в момент когда клиент думает о покупке

5.3 — Продающий сайт: как устроен сайт который приводит клиентов, психология восприятия, структура страниц, аналитика и требования закона для работы в Европе

Результат: карта каналов под ваш бизнес и понимание как они работают вместе

6.1 — Контент-матрица: три вида контента по модели Google — для новых людей, для тех кто уже вас знает и для тех кто уже готов купить. Пять типов публикаций и как они работают вместе. Вечнозелёный контент — тот который работает годами

6.2 — Визуальная стратегия: как мозг воспринимает картинку за 0.3 секунды и что это значит для вашего профиля. Семь активов бренда которые создают узнаваемость. Тренды визуала

6.3 — Как писать тексты которые читают и покупают: структура, визуальное оформление, приёмы из нейронауки — без сложного языка

6.4 — Контент-план на 30 дней: как выстроить месяц контента вокруг продажи — от первого касания до покупки

Результат: готовая контент-матрица и план на ближайший месяц, а главное — навык самостоятельно и регулярно выстраивать контент-план под свои задачи

7.1 — Как устроен трафик: платная реклама, органический контент и партнёрства — что это такое, как они работают вместе и как считать сколько стоит привлечь одного клиента

7.2 — Архитектура рекламного кабинета Meta: четыре уровня системы — личный профиль, бизнес-аккаунт, рекламный кабинет, активы. Правила рекламы — что можно показывать, а что приводит к блокировке

7.3 — Настройка рекламы: пиксель (код для отслеживания действий на сайте), аудитории, структура кампаний

7.4 — Рекламные креативы: почему картинка важнее настроек таргетинга. Как алгоритм читает ваш макет. Что такое баннерная слепота и как её пробить

7.5 — Анализ и оптимизация: как читать результаты рекламы и понимать что идёт не так. Четыре ключевых показателя и что они говорят о вашей системе

Результат: вы понимаете, какие методы продвижения использовать бесплатно, куда вкладывать рекламный бюджет, как настроить рекламу в кабинете Meta и пройти весь путь от идеи до запуска объявлений и анализа результатов

8.1 — Автоматические продажи: как настроить последовательность сообщений которая сама прогревает клиента и ведёт к покупке. Психология автоматики — почему люди покупают у бота так же как у живого человека

8.2 — Делегирование: что отдать, кого нанять первым, как передать задачу чтобы её сделали правильно

8.3 — Дорожная карта: как собрать всё что вы изучили на курсе в один стратегический документ — для себя или для клиента

Результат: вы собираете всю стратегию в единый документ, расставляете приоритеты и понимаете, как использовать автоматизацию и делегирование, чтобы система работала стабильно

9.1 — Правила рекламы и маркетинга в Европе: что обязательно указывать в рекламе, как правильно собирать данные клиентов, что нужно разместить на сайте, авторское право на фото и видео, правила использования искусственного интеллекта в контенте. Всё без юридического языка — только то что нужно знать маркетологу

9.2 — Сторителлинг: как рассказать историю о себе или своём бизнесе так чтобы ей верили. Четыре структуры нарративов, психология доверия, как упаковать историю в пост, видео или страницу «О нас»

9.3 — Бонусная лекция от приглашённого специалиста по открытию и ведению бизнеса в Германии

Результат: понимание правил работы в Европе и готовая история бренда

Какие услуги предлагать и на чём специализироваться

Как выглядеть профессионально ещё до первого контакта с клиентом

Как собрать портфолио если пока нечего показать

Сколько стоить: как поставить цену и не продешевить

Как написать коммерческое предложение которое читают

Что должно быть в договоре с клиентом

Где искать первых клиентов — русскоязычных и европейских

Структура договора

Какие должности бывают и сколько платят: подробные данные по уровням Junior, Middle, Senior — что реально получают маркетологи в Германии и Австрии

Резюме по европейскому стандарту: чем отличается от привычного, что обязательно включить

Сопроводительное письмо: разбор реального письма которое принесло работу — что именно и почему сработало

Профиль в LinkedIn под поиск работы

Как собрать портфолио для работодателя

Где искать вакансии и как откликаться напрямую

Как готовиться к собеседованию в европейской компании

Что проверить в трудовом договоре и как пройти испытательный срок

Структура немецкого резюме

Вопросы для подготовки к собеседованию